Direktor Globale Geschäftsentwicklung (m/w/d)

Funktionale Zielsetzung:

Verantwortlich für externe Partnerschaften mit Drittanbietern zum Aufbau der Produktpipeline und zur Steigerung des Umsatzes und des profitablen Wachstums in Übereinstimmung mit der Strategie der Fresenius Kabi Business Unit Pharma & Nutrition.

Besonderer Fokus auf Pharmaunternehmen, um AGs (autorisierte Generika) und ausgereifte Produkte zu akquirieren.

Hauptaufgaben:

• Scouting von Akquisitionsmöglichkeiten mit Pharma- und Biotechnologieunternehmen für AGs und Produkte, mit besonderem Fokus auf den US-Markt

• Verwaltung aller Einlizenzierungsgeschäfte von der Anbahnung bis zum Abschluss einer Vereinbarung mit identifizierten Drittanbietern für IL-Möglichkeiten unter Berücksichtigung der besten Geschäftsart, der günstigsten Fristen, Qualität und Geschäftsbedingungen

• Scouting und Identifizierung neuer Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten zur Erweiterung des bestehenden Portfolios durch In-Licensing (IL)

• Vorantreiben und Leiten der kommerziellen Bewertung von externen IL-Möglichkeiten

• Führen von Verhandlungen über Lizenzvereinbarungen zum Abschluss des Geschäfts

• Vorbereitung von Briefings, Business Cases usw. und Einholung der Zustimmung des Managements

• Verwaltung bestehender Allianzen und Aufbau langfristiger professioneller Beziehungen zu potenziellen Partnern

• Unterstützung des vom BD-Team entwickelten Partner-Intelligence-Systems

• Bewertung von M&A-Möglichkeiten, Produktakquisitionen, etc.

• Repräsentation von Fresenius Kabi auf Fachkongressen und Konferenzen

Weitere Aufgaben:

Sekundäre Aufgaben:

• Beobachtung des Marktes, der Wettbewerber und der Trends im Geschäftsfeld von Fresenius Kabi

• Generieren und Sammeln von neuen Projektideen (Patentablauf, Lückenanalyse, externe Angebote, Life Cycle Management etc.) und deren Bewertung als Input für den Entscheidungsprozess von Fresenius Kabi

• Übernehmen Sie die Verantwortung für IL-Projekte und arbeiten Sie mit verschiedenen Funktionen zusammen, um den Zeitplan der IL-Projekte einzuhalten

Spezielle Aufgaben / Zusätzliche Aufgaben:

• Ad-hoc-Anfragen wie Portfolio-Bewertung oder M&A-Ziele

Erforderliche Geschäftskontakte:

• Intern: Kontakt zu allen Mitgliedern der Geschäftseinheit und innerhalb des Fresenius-Netzwerks und der Regionen Aufbau eines internen BD-Netzwerks, um Möglichkeiten zur Erweiterung des IL-Gebiets zu nutzen

• Extern: Pflege und Ausbau bestehender Beziehungen zu Lieferanten, Partnern Kontakt zu bestehenden und potenziellen Lieferanten, Partnern

Qualifikationsprofil:

• Erfahrung mit Pharma- und/oder Biotech-Unternehmen im Bereich Business Development oder Corporate Development ist ein Muss

• Wissenschaftlicher Hintergrund (M.Sc. oder gleichwertig)

• Finanzieller Hintergrund (MBA oder gleichwertig)

• Mindestens 10 Jahre einschlägige Erfahrung, davon mindestens 2 Jahre in der Vertragsverhandlung

Anforderungen / Kenntnisse für die Besetzung der Position:

• Gute Kenntnisse der FDA-Vorschriften und des US-Marktes

• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs-, zwischenmenschliche und Führungsfähigkeiten

• Starker Teamplayer (offen, unterstützend gegenüber Kollegen)

• Lösungsorientiert, mit einem ausgewogenen Verhältnis zwischen strategischem Denken und einem ausgeprägten Sinn für die Umsetzung

• Organisiert und gleichzeitig reaktiv und mit Sinn für Dringlichkeit/Prioritäten

• Multikulturell orientiert

• Sicherer Umgang mit dem MS-Office-Paket

• Einschlägiges Netzwerk in der Pharmabranche

• Bereitschaft zu Reisen (mindestens 30%)

• Die Position ist in der Schweiz angesiedelt

Sprachen

• Fließend in Englisch; Französisch und/oder Deutsch von Vorteil, aber keine Voraussetzung