Key Account Manager Homecare (m/w/d) – Gebiet Schleswig Holstein, Niedersachsen, Mecklenburg Vorpommern

Als Key Account Manager Homecare (m/w/d) verantworten Sie die Akquise, strategische Betreuung und Weiterentwicklung definierter Schlüsselkunden im Bereich der außerklinischen Versorgung mit klinischer Ernährung. Sie gewinnen neue Partner im Homecare‑Markt, entwickeln bestehende Key Accounts wie Klinikkonzerne, MVZ oder Dialyse‑Träger weiter und treiben die patientenorientierte Versorgung nachhaltig voran.

Ihre Aufgaben

• Gewinnen Sie neue Homecare‑Kooperationspartner und bauen Sie langfristige Kundenbeziehungen auf
• Betreuen und entwickeln Sie definierte Key Accounts (z. B. Klinikkonzerne, MVZ, Dialyse‑Träger) strategisch weiter
• Setzen Sie Kunden‑ und Accountstrategien auf Basis von Markt‑ und Potenzialanalysen um
• Steuern Sie Umsatz‑, Margen‑ und Budgetziele in Ihrem Verantwortungsbereich
• Verhandeln Sie Verträge sowie Qualitätssicherungsvereinbarungen
• Beobachten Sie Markt‑ und Wettbewerbsentwicklungen und leiten Sie geeignete Maßnahmen ab
• Arbeiten Sie eng mit internen Schnittstellen wie Außendienst, Marketing, Sales Excellence und MedTech zusammen
• Repräsentieren Sie Fresenius Kabi auf relevanten Fachveranstaltungen, Kongressen und Messen

Ihr Profil

• Abgeschlossene medizinische oder pflegerische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
• Alternativ bzw. ergänzend Weiterbildung oder Studium im Gesundheits‑ oder betriebswirtschaftlichen Bereich
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Außendienst, idealerweise mit erklärungsintensiven Produkten
• Erste Erfahrung im Key Account Management von Vorteil
• Sehr gute Kenntnisse der außerklinischen Versorgungsstrukturen im Homecare‑Markt, idealer Weise im Bereich der medizinischen Ernährungstherapie
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis sowie kunden‑ und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Sicheres Auftreten, Verhandlungskompetenz und Netzwerkfähigkeit
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und Reisebereitschaft (ca. 80 %)
• Führerschein Klasse B
• Wohnort vorzugsweise innerhalb des Gebiets, optimal wäre im Raum Hamburg oder Hannover