Commercial Performance and Analytics Manager (m/w/d)

In dieser Funktion sind Sie für strategische Erkenntnisse, die Überwachung und Optimierung der Leistung und die Unterstützung von Initiativen zur Geschäftsentwicklung zuständig. In dieser Funktion kombinieren Sie analytisches Fachwissen mit kaufmännischem Scharfsinn, um die Entscheidungsfindung und die betriebliche Effizienz im gesamten Unternehmen zu verbessern.

Ihre Aufgaben:

• Effektivität der Vertriebskräfte (SFE): Führen Sie die Kundensegmentierung durch, optimieren Sie die Strukturen der Vertriebsteams, entwerfen Sie Gebietszuordnungen und verwalten Sie Anreizsysteme, um die Zielgruppenansprache, die Abdeckung und die Leistung zu verbessern.

• Marktanalyse: Analysieren Sie Markttrends, Wettbewerbsdynamik und Kundensegmentierung, um strategische Entscheidungen zu treffen.

• Leistungsmetriken: Definition und Verfolgung von KPIs für alle kaufmännischen Funktionen, Identifizierung von Lücken und Empfehlung von Verbesserungen

• Beurteilungen der Geschäftsentwicklung: Unterstützen Sie strategische Initiativen durch datengestützte Bewertungen von neuen Möglichkeiten, Partnerschaften und Produkteinführungen.

• Technologie-Scouting: Zusammenarbeit mit IT- und Innovationsteams zur Bewertung neuer Tools, die die kommerzielle Effektivität verbessern

• Strategische CRM-Einblicke: Arbeiten Sie mit dem CRM-Administrator zusammen, um aus CRM-Daten verwertbare Erkenntnisse für die Geschäftsführung und die Außendienstteams zu gewinnen.

Ihr Profil:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Datenanalyse oder einem verwandten Bereich

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Bereich Commercial Analytics, Sales Force Effectiveness oder in einer ähnlichen Funktion

• Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse, BI-Tools (Power BI, Tableau), CRM-Reporting, Prognosen, Incentive-Modellierung

• Strategisches Denken, kaufmännischer Scharfsinn, Stakeholder-Management, Data Storytelling, Projektmanagement, Zusammenarbeit

• Ausgezeichnete Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)