Key Account Manager TCT MedTech – Transfusion & Cell Therapy (m/w/d)

Als Key Account Manager TCT MedTech (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle in der strategischen Entwicklung unserer Kunden im Bereich Transfusions- und Zelltherapie.

Sie gestalten nachhaltige Wachstumspotenziale, bauen langfristige Partnerschaften auf und tragen maßgeblich dazu bei, innovative MedTech-Lösungen im Markt zu etablieren.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Produkt-, Preis- und Vertriebsstrategien bei definierten Key Accounts erfolgreich umsetzen

• Kundenstrukturen, Marktpotenziale und Entscheidungsprozesse im Gebiet analysieren

• Langfristige Beziehungen zu Entscheidern und Meinungsbildnern aufbauen und kontinuierlich weiterentwickeln

• Kundenspezifische Geschäfts- und Vertriebsstrategien auf Basis gemeinsamer Potenziale entwickeln

• Professionelle Beratungs- und Verkaufsverhandlungen mit Fokus auf Wertschöpfung durchführen

• Qualifizierte Angebote erstellen und über CRM sowie relevante Tools aktiv nachverfolgen

• Neukunden durch systematische und zielgerichtete Akquise gewinnen

• Geschäftsentwicklung, KPIs und Wettbewerbssituation kontinuierlich analysieren

• Interne und externe Schnittstellen koordinieren, um eine reibungslose Umsetzung der Vertriebsstrategie sicherzustellen

Das zeichnet Sie aus:

• Abgeschlossene medizinische, medizintechnische oder kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung mit erklärungsintensiven Produkten oder Dienstleistungen

• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen (z. B. Deckungsbeitrag, EBIT, Preis- & Rabattlogik)

• Beherrschen und Anwenden eines strukturierten Verkaufsprozesses – „Value Based Selling“

• Sehr gute MS Office, CRM- und SAP-Kenntnisse wünschenswert

• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie sehr gute Deutschkenntnisse

• Medizinprodukteberater von Vorteil

• Strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Kundenorientierung und Verbindlichkeit

• Hohe Reisebereitschaft sowie Teamgeist, Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein